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300017
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網宿科技(300017)主營業務收入 成本利潤及毛利率

2019-06-30主營構成分析
業務名稱 營業收入(元) 收入比例 營業成本(元) 成本比例 利潤比例 毛利率
按行業 電信增值業 63.36億 100.00% 42.30億 100.00% 100.00% 33.24%
按產品 CDN 57.48億 90.72% 37.59億 88.87% 94.43% 34.60%
IDC 5.71億 9.01% 4.55億 10.75% 5.51% 20.34%
商品銷售 1707.32萬 0.27% 1581.93萬 0.37% 0.06% 7.34%
按地區 境內 42.84億 67.60% 29.26億 69.16% 64.46% 31.70%
境外 20.53億 32.40% 13.05億 30.84% 35.54% 36.45%
主營介紹 主營業務:

向客戶提供全球范圍內的內容分發與加速(CDN)服務、互聯網數據中心(IDC)服務及云服務整體解決方案

產品類型

分發網絡業務、互聯網數據中心業務、云計算、軟件開發

產品名稱

分發網絡業務、 互聯網數據中心業務、 計算服務、 存儲服務、 網絡服務、 云主機、 云安全服務、 行業專業云、 軟件開發

經營范圍

從事計算機軟硬件科技領域內的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務,信息采集、信息發布、信息系統集成,經濟信息服務,電信業務,計算機軟硬件及配件、辦公設備的銷售,從事貨物及技術的進出口業務。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)

董事會經營評述

  一、概述
  2019年是公司上市的第十個年頭。這十年,公司專注于助力互聯網客戶、政府及企業客戶獲得快速、穩定、安全的互聯網體驗。十年中,公司始終在專業領域深耕細作,以CDN業務為基礎,圍繞產業鏈,向云安全、云計算等業務領域擴展;伴隨客戶出海搭建全球化業務、服務平臺,提供全球化服務。十年中,公司積累了大量的技術能力、運營經驗及客戶資源,不斷加強公司核心競爭力的護城河。十年中,通過公司與客戶建立的良好的合作關系以及持續的業務拓展,公司業務規模、收入規模、利潤規模比上市時均實現大幅增長。
  2019年上半年,互聯網流量繼續提升,全球CDN市場規模穩步增長。但國內CDN市場依然是常態化的市場競爭,客戶需求的多樣性比以往更加明顯,這與公司對市場的預判是一致的。因此,公司對于客戶需求的理解同樣需要比以往更精細、更敏捷,組織和團隊成員需要更強大的學習能力、應變效率。另外,我們看到,未來更大的機遇在5G通訊時代,不論是消費互聯網中超高清視頻、云游戲、互動直播,還是產業互聯網中的智慧城市、萬物聯網,都在推動CDN產業從傳輸時代向邊緣計算時代邁進。面對新的機遇、挑戰,公司將再接再厲,聚焦主業、厚積薄發,推動公司實現更好、更快發展。
  報告期內,公司持續推進"行業細分、顧問式銷售"的營銷策略,為客戶提供"銷售+技術服務+產品"的立體支持;另一方面,公司進一步加大政府、企業客戶及海外市場的業務推廣力度,為客戶提供一站式服務增加客戶粘性。報告期內,公司完成出售廈門秦淮股權交易的交割手續,確認投資收益65,435.15萬元(稅后),對公司2019年上半年業績產生積極影響。但受國內CDN市場競爭的影響,流媒體分發等大流量業務市場價格降低,導致公司CDN業務整體毛利率同比下降。2019年上半年,公司實現營業收入315,871.76萬元,比上年同期增長3.23%;營業利潤86,498.34萬元,比上年同期增長78.68%;利潤總額83,253.61萬元,比上年同期增長70.66%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤80,521.11萬元,比上年同期增長79.17%。另外,公司繼續保持安全穩健的財務狀況,截至2019年6月30日,公司持有的貨幣資金、定期存款及理財產品合計52.37億元,負債率為18.50%,負債率繼續保持在較低水平。
  2019年上半年,公司主要工作為:
  1、保持CDN業務核心優勢,推動安全業務出海
  公司已在廈門、深圳、首爾、硅谷及莫斯科設立了五大研發中心,以市場需求為導向,持續進行技術創新、產品升級;同時,持續加大對邊緣計算相關技術的研發,為使公司在5G大規模應用時搶占先機做好準備。上市后,公司在研發技術上的投入是持續上升的,為公司保持行業領先地位以及銷售規模持續增長提供了有力保障。報告期內,公司研發投入35,429.28萬元,占營業收入的11.22%。報告期內,公司繼續以為客戶提供定制化的產品及專業的服務為目標,圍繞互聯網技術及應用的發展,開發行業解決方案,并將AI注入到產品和解決方案,形成產品競爭優勢。
  發布了"政企安全加速解決方案3.0",為政府機構、事業單位提供合規、定制、可靠的安全加速方案,建立從用戶到原站的全鏈路安全加速體系,有效防止網站被篡改、敏感信息泄露等,提升用戶訪問體驗,維護企業形象;推出"網宿IPv6解決方案",采用雙協議棧技術,幫助客戶基于現有IPv4網絡架構,快速實現IPv4/IPv6的無障礙通信,完成IPv6改造的需求。
  在云安全業務領域,公司通過技術創新賦能產品,為客戶創造更多價值。為滿足出海客戶的防護需求,公司云安全自主平臺上線海外資源,持續優化客戶體驗;另外,為助力公司客戶拓展海外市場,公司在安全產品功能、配置、管理后臺等多方面為國際化做了多項優化,WAF及Bot Guard完成國際化部署,可正式開展海外服務;發布網站安全監測2.0,通過算法升級,提升監測效率和精確度。同時,報告期內,公司進一步開放服務能力,發布網宿安全專家服務,為客戶提供專業的安全專家服務。
  2、從CDN到邊緣計算,積極開展對外合作
  公司憑借在全球部署的分布式CDN節點及逐步搭建的邊緣計算網絡,不斷開放并強化計算能力,將計算、存儲、安全、應用處理等能力推到邊緣,開發邊緣計算服務能力,在戰略層面做好長期的技術積累,為產業成長提供基于邊緣的基礎設施能力、應用服務,以及行業解決方案。
  截至報告期末,公司"面向邊緣計算的支撐平臺"累計投入17,756.76萬元,項目建設進度55.30%。在保證研發投入的基礎上,公司積極推進在邊緣計算領域的對外合作。報告期內,公司與聯通創新創業投資有限公司合資公司云際智慧設立完成,有助于公司進一步深化資源布局;2019年7月,公司與鐵塔智聯技術有限公司正式簽署戰略合作協議,雙方將在邊緣計算、物聯網等5G時代關鍵技術應用領域展開合作,共同推進5G生態的技術創新、業務創新以及合作模式創新;同月,公司與海爾旗下工業互聯網平臺COSMOPlat達成戰略合作,雙方將在工業互聯網、物聯網、邊緣計算和AI等前沿領域展開全方位的合作,打造在全球范圍內更具競爭力的工業互聯網平臺。公司將繼續推進開放、合作,攜手產業鏈共同推進邊緣應用的創新和落地。
  3、多款產品在海外發布,積極拓展海外市場
  報告期內,公司貫徹落實國際化戰略。2019年8月,公司子公司CDNW憑借全球服務能力和產品技術優勢,首次被Gartner評為全球級服務商,面向全球五大洲提供中立、優質、穩定的網絡連接服務。
  上半年,公司五款CDN主流產品及多款增值功能,包括網頁加速、全站加速、下載加速、流媒體點播加速+HTTP直播拉流、流媒體直播加速在CDNW全面發布,全球業務整合效應逐步釋放。
  4、完成剝離自建數據中心業務
  2018年12月,公司啟動剝離自建互聯網數據中心業務,出售公司持有的廈門秦淮全部股權,將業務聚焦到CDN,云安全,云計算及邊緣計算等重點方向,保持細分領域的競爭力。2019年4月26日,公司已完成該交易的交割手續。
  5、組織能力及戰略實施保障
  隨著公司經營規模的擴大以及業務場景的增加,管理復雜性與日俱增。報告期內,公司繼續加強規范運作與內部控制,推進信息化和數字化建設,促進業務發展、推動精益化運營,提高組織協同效率。
  目前,公司已完成各業務板塊組織部門的設立。公司設立了CDN事業部、云計算事業部、云安全事業部、管理中心、資源設備管理部、營銷中心、海外中心七大一級部門,為戰略業務的實施提供堅實的組織及人才保障。同時,公司有支持戰略發展的資金、穩定的核心團隊、客戶資源以及有效的技術創新機制,能夠支持公司戰略實施。
  2019年2月,公司發布《2018年網宿-中國互聯網發展報告)》;2019年4月,公司發布了《中國互聯網安全報告(2018)》;2019年7月,公司聯合中國信息通信研究院政策與經濟研究所發布了《2018下半年中國網絡直播行業景氣指數及短視頻報告》,具體報告內容可以在公司官方網站(www.wangsu.com)下載。

  二、公司面臨的風險和應對措施
  1、市場風險
  市場風險主要表現為政策法規、市場需求、市場競爭和大客戶自建比重擴大等方面帶來的風險。
  ①政策法規因素:因我國涉及到互聯網及其相關產業的政策法規還在不斷完善過程中,隨著新的政策法規不斷調整,可能對互聯網行業帶來一些影響,從而直接影響公司銷售業績。
  ②市場需求變化因素:作為互聯網業務服務平臺提供商,公司存在隨著客戶需求變化而產生的風險。
  ③市場競爭因素:競爭者有依靠降低產品銷售價格來取得市場份額的可能,公司面臨產品毛利率下降的風險。
  ④大客戶自建比重擴大因素:大客戶傾向采用自建及外包的業務模式,隨著客戶業務量的增長自建比例可能變大。
  針對市場風險,公司將從以下幾個方面采取措施:第一、建立健全快速的市場政策分析與監測機制,嚴格依照國家有關法律法規經營,規避可能造成的風險;第二、外部信息方面,建立有效的機制捕捉市場動態,同時在與客戶的互動中及時把握信息;內部強化各部門的互動,針對市場需求的變化在最短的時間內調整產品方案以減少由此產生的風險;第三、面對市場競爭所帶來的毛利率下降風險,一方面,要加強細分市場研究,加大自主研發,增加高技術含量、高附加值產品的比重;另一方面,進行科學組織管理,控制成本;第四、面對大客戶自建,一方面,加強技術研發力量,及時把握客戶需求,提供高性價比的產品;另一方面,引導客戶需求,對于不穩定流量業務及周期性業務建議客戶采用外包方式,以幫助客戶降低資本投入風險。
  2、技術方面風險
  由于公司所屬行業具有發展迅速、技術和產品更新換代快、產品生命周期較短的特點,因此,如果公司對技術和產品發展趨勢不能正確判斷、公司的科研開發、技術和產品升級不能及時跟上行業的發展,會對公司發展造成不利影響。同時,公司的核心競爭力是核心技術,如果核心技術人員流失,將導致以專有技術為主的核心技術流失或泄密,將可能會給公司的生產經營造成重大影響。
  為了防止技術更新風險及項目專有技術流失或泄密,公司采取以下措施:第一、公司將加大研發投入,針對不斷變化的市場需求,加強在業務響應和需求定制化方面的及時性和靈活性;第二、通過提高核心技術人員的待遇,包括對核心人才進行股權激勵措施,同時加大人才引進與培養、擴充所需人才;第三、公司通過技術和法律手段以防止核心技術流失或泄密的風險。
  3、管理方面風險公司自上市以來經營規模和業務范圍不斷擴大,組織結構日益復雜,對公司管理的要求越來越高,公司的人員也有較大
  規模的擴充。這些變化對公司的管理將提出新的和更高的要求。公司若不能進一步提高管理水平,適應資產、人員和業務規模的進一步增長,將可能面臨業務與服務網點人力資源的動態匹配、業務范圍擴大與人員規模擴大等帶來的管理風險。
  針對可能出現的管理風險,公司管理層將繼續從以下三個方面采取相應措施:第一、嚴格遵照上市企業規范運作指引要求,完善法人治理結構,規范公司運作體系,加強內部控制,強化各項決策的科學性,促進公司的機制創新和管理升級;第二、提高公司管理層特別是核心團隊的管理素質和決策能力,并不斷完善激勵機制,以吸引高素質的職業管理人才加盟;第三、管理層將積極探索有效的經營管理模式,并聘請專業的管理咨詢公司和行業專家,協助公司完善管理體系。
  4、新業務、新領域開拓風險
  互聯網行業發展迅速、應用創新層出不窮,為了有效保持公司的競爭優勢,公司根據市場需求開拓新業務、新領域。但新業務、新領域市場接受需要一定周期,如果公司產品不能快速被市場接受,將帶來新業務、新領域市場拓展的風險。
  為了順利進行新業務、新領域市場開拓,公司采取以下措施:第一、在現有平臺規模、運營經驗、技術實力、客戶積累等優勢下,延展開拓新業務、新領域;第二、靈活的經營機制,有助于公司及時根據市場變化調整經營策略,開發出最大程度貼近用戶需求的產品,并采取靈活的商業模式;第三、公司將提前做好行業分析和市場調研,產品與市場同步并舉,保持與客戶的密切溝通,加深客戶需求認知,以完善的產品功能和良好的用戶體驗,加速新業務、新領域的開拓進程。
  5、海外業務風險
  海外業務經營受到國際政治、經濟、外交等因素的影響。任何涉及公司海外業務市場所在地的政治不穩、經濟波動、自然災害、政策和法律不利變更、國際訴訟和仲裁等狀況都可能影響到公司海外業務的正常開展。
  針對可能出現的海外業務風險,公司采取以下措施:第一、盡快熟悉并適應海外業務拓展地區的法律、政治體系和商業環境,關注相關法律法規和投資政策變動;第二、依托公司在國內積累的經驗,充分發揮自身優勢,加強海外合作,提升海外市場的競爭力和品牌影響力;第三、加強對海外分支機構的財務管控,避免出現公司資產流失或其他財務風險。

  三、核心競爭力分析
  1、技術優勢
  技術優勢為公司的核心競爭力。自成立以來,公司注重技術研發工作,不斷加大研發投入力度,擴充專業研發隊伍。公司已經形成了完備的技術體系,在超高清視頻加速、動態加速技術、TCP加速技術、大數據傳輸加速、移動互聯網加速技術、流媒體直播加速、互聯網安全技術等領域均取得了突破,其中部分技術達到國際先進水平;技術優勢還體現在公司擁有較為完整的產品線,公司擁有針對不同行業及場景的CDN服務解決方案,亦為客戶提供云主機、云存儲、云安全等服務及云計算整體解決方案,可以充分滿足客戶定制化、一站式的服務需求。公司在廈門、深圳、硅谷建立了研發中心,通過并購海外CDNW及CDNV,逐步建設海外研發體系。
  為滿足快速發展的互聯網需求,公司將不斷加強新業務、新領域的技術創新,逐步打造具有傳輸、計算、存儲和安全能力的服務平臺,為滿足新趨勢下客戶多元化的需求做好充足的技術儲備。
  2、規模優勢
目前公司在全球部署了廣泛高效的內容分發網絡,可以為客戶提供全球范圍內的網絡加速服務,尤其可以為客戶全球與中國之間的跨境業務提供一流的加速服務。另外,通過將不同加速業務類型、不同帶寬使用特征、不同業務規模的客戶引入CDN加速體系中,能夠有效提升平臺的利用效率;同時,通過整合資源、匯聚龐大的客戶需求,進行統一資源采購能夠大幅提升企業的議價能力,降低公司采購成本;隨著業務規模的不斷擴大,公司競爭能力亦將不斷得到增強。
  憑借公司穩固的市場地位和數量眾多的優質客戶群體,公司的業務規模有望進一步提升,依靠自身規模優勢,不斷鞏固和增強行業中的競爭地位。
  3、客戶優勢
  憑借領先的技術及專業的服務,公司與一大批優質客戶形成了穩定的合作關系。為大型互聯網企業、政府部門、企事業單位以及電信運營商等行業內的約3,000家中大型客戶提供專業服務。龐大的客戶需求促進了公司業務規模效應的不斷提升,有助于提高公司的盈利能力,進一步鞏固公司的行業地位;公司亦積極挖掘客戶需求,在CDN業務的基礎上逐步拓展業務鏈,發掘客戶在互聯網數據中心、云計算、安全等業務需求。
  公司在客戶中間建立起的良好品牌形象為公司業務的持續穩定發展以及新業務、新技術的持續研發創新提供了堅實的基礎。
  4、營銷優勢
  公司構建了以營銷部門牽頭,研發部門、運營部門聯動的營銷模式,以服務驅動營銷。通過與客戶的緊密溝通,獲取客戶對公司服務質量的反饋及需求的變化,并及時向研發部門反饋相關情況,及時調整產品方案,滿足客戶需求。在該銷售模式下,服務質量始終處于營銷活動的第一位,使得客戶的滿意度大幅提高。長期以來,公司的營銷團隊與客戶建立起了長期穩定的合作關系,樹立起良好的品牌形象,從而不斷吸引更多優質客戶選擇公司的服務。
  通過海外并購,公司借助CDNW和CDNV的銷售網絡和服務網絡形成全球范圍內的CDN運營體系及營銷體系。
  5、人力資源優勢
  多年的運營與技術研發,不僅使得公司在技術、規模、客戶、營銷等方面具備核心優勢,更在相關業務領域積累了大批人才。公司在廈門、深圳、硅谷、韓國及莫斯科設有研發中心,研發及技術人員占公司員工總數比例超過60%。公司技術帶頭人洪珂先生和黃莎琳女士擁有豐富的互聯網技術研發經驗,對行業的發展及技術動態有著深刻的認識。通過海外并購、整合,公司搭建了全球化的業務平臺以及研發、銷售、技術服務團隊。
  公司制定了良好的人才激勵機制,通過營造良好企業文化、合理制定薪酬方案、實施股權激勵及員工持股計劃等多種方式激發員工的工作熱情,增強團隊凝聚力,形成了穩固的以關鍵技術帶頭人為核心的多層次技術人才梯隊,極大地保障了公司研發能力的不斷鞏固和加強。
  6、品牌優勢
  公司于2000年1月成立,在CDN服務領域已深耕細作超過十五年。公司服務約3,000家中大型客戶,是市場同類公司中擁有客戶數量較多、行業覆蓋面較廣的公司,有豐富的行業經驗和極高的客戶認可度。公司將以企業價值為基礎,扎實穩健、厚積薄發,締造一家持續穩步發展、具有國際先進水準的技術型企業,打造"網宿"品牌。

網宿科技(300017)主營業務收入(億元)
網宿科技(300017)主營業務收入
網宿科技(300017)凈利潤(億元)
網宿科技(300017)凈利潤
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樂歌股份 300729+1.34% 千股千評 DDX指標 超贏 資金 大小非 股東 分紅
蘇州高新 600736+1.34% 千股千評 DDX指標 超贏 資金 大小非 股東 分紅
華升股份 600156+1.33% 千股千評 DDX指標 超贏 資金 大小非 股東 分紅
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